eBay牵手走秀网为明智之举
两周前，有消息称eBay<EBAY.O>通过牵手走秀网重返中国市场，如今则传出了两家公司合作的进一步详情。走秀网是一家在线销售名品的网站。我想说的是，这似乎是一项明智且经过深思熟虑的交易，成功的机率非常高。近十年前，eBay进军中国市场以失败收场，损失高达数亿美元，该公司如今似乎已吸取了一些深刻的教训，并在新的合作交易中学以致用。
最重要的是，眼下eBay关注的重点是自己最擅长的领域，即向电商企业提供更好经营业务的资源；与此同时，该公司让走秀网打理双方将要推出的在线服装店eBay Style的大多数管理业务。如果新业务运作良好，我觉得eBay会将与走秀网的合作关系向其他商品领域拓展，而该公司也可能入股走秀网，甚至会在未来将後者直接收入麾下。
我们先来看看eBay和走秀网宣布的正式合作协议。两家公司表示，新的eBay Style平台将致力於销售时尚品牌，所售商品来自eBay的全球供应链，当中包括5,000个品牌的商品，涵盖服装、手包、鞋类及其他保健美容产品。走秀网将负责实际业务的运作，包括销售、物流和客户服务，同时还将负责eBay Style网站的维护，以确保能满足中国在线购物者日益复杂的需求。
正如我上文所言，这项新的合作交易与eBay之前进军中国市场的做法大有不同。eBay於2003年开始进军中国市场，收购了中国本土一家大型在线拍卖网站，随後该公司解雇了这家网站的大多数高管，改派擅长西方式管理的自己人经营。新的管理层虽然深谙在美国等商业化市场的运作之道，但却不太懂如何在像中国这样的新兴市场经营业务。这导致eBay在与中国本土创新企业阿里巴巴的激烈竞争中落败，最後将其中国业务出售给一家本地的合作夥伴，并从此基本上从中国市场消失。
从许多角度看，eBay这次尝试建立自己的中国业务似乎为明智之举。在新的业务中，eBay主要扮演供应商和顾问的角色，凭借强大的电商供应商发挥自己的最大优势，并借助自己的规模、资源和经验合力提振业务。此外，eBay已经意识到自己不太了解如何在中国经营在线商店，因此将新业务交由走秀网经营。
有些讽刺的是，这与阿里巴巴最终采用的经营模式比较相似，即时下盈利状况十分不错的天猫平台。依我之见，eBay决定与一家单一的网站所有者合作，而且还重点关注细分的产品领域，这些也都是明智之举，可让该公司避免品质控制、运营成本高等目前困扰许多同业的问题。
中国电商领域已是拥挤不堪，而eBay进入的时间相对较晚，是这项新联姻存在的最大问题，意味着该公司需奋起直追，与更多发展成熟的竞争对手一较高下。但整体看，我觉得这项合作令人相当振奋，而且是经过深思熟虑的举动，因此在未来2-3年成功的机率会很高。
一句话：eBay牵手走秀网似为明智之举，这项交易未来2-3年成功的机率应当很高。
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