孩之宝牵手奥飞动漫
去年3月，全球玩具巨头美泰<MAT.O>决定放弃中国市场，关闭了芭比娃娃店铺。不过美国第二大玩具企业孩之宝<HAS.O>却反其道而行之，与中国企业奥飞动漫<002292.SZ>成立合资企业开发玩具。尽管很难确保成功，这种後端方式似乎更加适合中国这样的较不发达市场，中国消费者的偏好和支出习惯都与成熟的欧美市场有些差别。
首先来看看关於两家公司的新闻。孩之宝和奥飞动漫宣布建立战略合作关系，成立一家合资公司开发玩具、游戏及相关产品。奥飞动漫将其“火力少年王”品牌授权给合资企业，孩之宝随後也会将某一品牌授权给合资企业。我猜测双方最终可能达成协议在中国开发“变形金刚”品牌，随着去年夏天《变形金刚3：黑月降临》 在中国影院的热映，该品牌已经拥有相当高的知名度。
奥飞动漫的背景也可能为变形金刚和其他孩之宝品牌提供进入中国儿童电视剧市场的跳板。今年早些时候，迪士尼<DIS.N>和梦工厂<DWA.O>等全球巨头也通过建立合资企业进入了中国动漫市场，受益於中国放松对国内媒体市场的严格管控。
我觉得孩之宝的产品开发策略比美泰试图直接出售现有产品的策略好。中国中产阶级拥有消费能力，但是玩具看起来对很多人来说不是很重要，很多人宁愿给孩子买最新的iPad或其他高科技产品，而不是便宜的大富翁桌游或是芭比娃娃。
通过与奥飞动漫联手，孩之宝应会更有可能开发出中国消费者真正愿意购买的产品，届时孩之宝还可以借助奥飞动漫的网络和经验找到合适的销售与推广渠道，估计可能是第三方店铺和其他本土销售渠道。现在说合资企业能否成功显然为时尚早，因为中国玩具和动漫市场仍非常有待开发，变革也来得很快。不过此举至少看起来拥有成功的各项要素，孩之宝可能很快借助合资企业扩大其中国市场份额。
一句话：孩之宝和奥飞动漫的合资企业专注于开发产品而非销售，成功机会很大。
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