中兴尝试新营销手段 力拓高端市场
我今天很高兴地看到一份来自国内智能手机制造商中兴通讯<000063.SZ><0763.HK>的声明。声明称该公司为旗下高端智能手机品牌努比亚发起的互联网推广取得了成功。仔细想想，我确实要称赞中兴通讯为其智能手机造势而采取的新方法。中兴智能手机虽然可靠，但口碑一般且低端。很多中国消费者称中兴、华为和联想等国内品牌手机为国产手机，意思是“中国制造”，其所暗含的意思很明显，即质量不高、缺乏想象力。中兴显然在这次的推广活动中竭力为努比亚系列手机消除这种形象。
尽管多数国内品牌在本土市场被认为乏善可陈，但小米手机却成功摆脱了国产机给大家的这种不好印象。这个后起之秀喜欢把自己当成中国的“苹果”<AAPL.O>。小米同其他品牌一样也是国内品牌，但通过一系列成功的运作，例如产品上市前的造势、饥饿营销、利用年轻消费者更喜欢的网络渠道等等，成功地将自己打造成一种很“酷”的形象。
在近期通过互联网销售努比亚智能机的过程中，中兴通讯看似在效仿小米手机的策略。中兴通讯一年前颇为高调地推出了努比亚品牌，但此后便嫌少听到有关该品牌的进展。当时我是这样评论的，如果中兴希望在竞争异常激烈的智能手机市场占得一席之地，这种行动是必须的，因为仅靠出售低端智能机是很难存活下去的。
现如今，中兴通讯声称其近期对努比亚的互联网推广十分成功，称自11月26日在京东预售以来，预约总数已经超过250万部。中兴甚至在声明中提到小米，称此前记录有小米手机保持。中兴推出的两款努比亚手机其售价分别为1499元和1999元，与小米的主流手机价格相近，但高于小米近期推出的低端红米手机，红米手机的售价仅为799元。中兴通讯称希望努比亚手机成为真正的“互联网手机”，显然是希望效仿小米的在线销售模式。
那么，我如何看待努比亚的新推广策略和品牌战略呢？我必须承认，这次推广看起来很明智，不过推广手段肯定不是独创。京东商城是中国国内领先的电商企业之一，肯定拥有大批年轻、爱上网的消费者群体，而这正是努比亚希望定位的目标群体。目前努比亚对于中国消费者还是个陌生的名字，大家还不会把它与国产手机联系起来。
我会密切留意努比亚手机在中国的发展，以及它是否会吸引年轻时尚的消费者。我对中兴通讯有个建议：如果可能，在有关努比亚的新闻报道和其他营销材料中不要提及中兴通讯的名字。把两者联系起来只会让大家给努比亚贴上国产的标签，从而造成其“早夭”。
一句话：中兴通讯计划将其努比亚手机打造成高端品牌，针对年轻消费者，这看起来很明智，但中兴应让该品牌与公司其他手机保持距离。
