中国电信计划一鼓作气 3G市场欲再下一城
中国电信<0728.HK><CHA.N>日前成功与苹果<AAPL.O>签约在中国销售iPhone手机，眼下信心满满地对今年的市场份额目标作出了大胆预测，似将点燃残酷的3G用户市场争夺战。中国媒体援引公司高管的说法称，今年年底前该公司3G用户数将超过2G用户。在我看来，这个目标是合理的、值得羡慕，也是中国电信应该争取的水准。根据公司最新公布的1月数据，中国电信当前用户数略超1.3亿，其中3G用户四千万，2G用户九千万。如此算来，如果今年2G用户基础保持原状，该公司将必须新增至少五千万3G用户，以实现该高管的预期，这相当於在当前用户总数基础上大幅增长35%。该增速与中国电信去年公布的用户增速大体相当，当时该公司启动了3G网络大型营销活动。不过，以实际用户数目来看，今年新增5,000万以上3G用户，将标志着在去年实际新增3,600万用户基础上的一次大幅飞跃。中国电信凭借丰富的手机选择、价格计划以及基於国际标准稳定的3G网络服务等优势，去年从中国移动<0941.HK><CHL.N>和中国联通<0762.HK><CHU.N>稳步抢占市场份额。 2011年，中国电信3G市场份额从年初的19%猛增到28%左右，蚕食了中国联通，尤其是中国移动的市场份额，後者并未强力推进其基於本土标准的3G网络服务。2012年，中国电信明显致力於3G服务开拓，去年12月几乎所有新增客户均来自3G网络，今年1月所有的新增用户也都是3G用户。上周，中国电信正式开始在中国销售基於3G网络的苹果iPhone 4S，成为国内媒体报导的焦点。该公司此前几个月与苹果的谈判终成正果，同时也结束了中国联通三年来在中国独霸iPhone手机销售的阶段。中国电信销售iPhone手机取得了意料之内的强劲开局，到该公司高管於3月20日向媒体推介2011年业绩和2012年展望（根据公司的业绩发布日程）的时候，我预计还将听到更多有关iPhone及其3G发展战略方面雄心勃勃的计划。鉴於中国电信强劲的市场营销、稳定的技术和强大的产品系列，若该公司高管届时重申今年新增五千万3G用户的目标，我丝毫不会感到意外。3G用户的开发在短期会影响公司盈利水平，但从长期来看将为中国电信真正从中国移动和中国联通两大对手手中抢占市场份额打下更稳固的基础。
一句话：中国电信高管的讲话显示，该公司计划今年再次发动强势3G网络用户开拓运动，向中国移动和中国联通两大巨头的市场主导地位再次发起挑战。
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