中国移动与苹果终于达成iPhone销售协议
当得知苹果公司<AAPL.O>与中国移动<0941.HK>经过多年谈判，终于宣布达成了iPhone销售协议时，我的第一反应是“谢 天谢地！”。 当然，接下来的问题将是：中国移动如何为新款iPhone定价？他们能卖出多少部iPhone？投资者显然抱有很高的希望，协议宣布后，苹果的股价上升3.8%。
尽管这一协议讨论了很长时间，但我认为，这一协议将对苹果公司意义重大，因为 该协议使苹果得以接触到中国移动逾7亿 用户，为苹果公司带来了极大的提振。很多人，包括我自己都还在用中国移动的2G网络，因其3G标准是基于中国自主研发的技术，问题较多。
中国移动已正式推出了其4G网络服务。中移动的4G网络依然基于本土技术，但这项技术已进行大量测试，因此问题应会比其3G网络少。很多现有2G用户应会决定直接升级到4G，很多人可能会选择购买中国移动的iPhone合约机。
在进一步讨论前，先来看看中国移动和苹果公司发布的声明。声明的主要看点是iPhone将在中国移动网络上发布的日期。中国移动版iPhone手机将从12月25日开始接受网上预订，将于2014年1月17日分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售iPhone 5s和iPhone 5c。
过去三年来有关该协议一直传言不断，尤其是最近几个月各种传闻更加频繁。中国 移动董事长奚国华上周时还否认达成了该协议，但其他公司消息人士称，双方已非常接近达成协议，只是在敲定最后的细节。
该协议意味着中国三大移动运营商都将销售iPhone手机。中国联通自2010年开始引入iPhone合约机，而三者中规模最小的中国电信销售iPhone合约机也有近两年的时间了。很多人会指出，中国移动的用户是中国联通和中国电 信用户总数的两倍。
那么这些数字对于苹果公司和中国移动意味着什么呢？我认为，中国移动一开始不 会通过该协议赢得太多新用户，多数iPhone买家将是希望升级到4G的中国移动的现有客户。这可能就是为什么协议宣布后中国移动的股价涨幅不及苹 果。
一篇媒体报道援引分析人士的话报道称，苹果将通过与中国移动的合作明年卖出1200万部iPhone，约相当于苹果2012年全球iPhone总销量的8%。另一篇报道称，北京移动本月12日已经在官方网站开始接受iPhone预订，目前预订人数已超过70,000人。
综上所述，我的确认为，新协议应该会在中国获得大量的媒体关注，并产生轰动效 应，因为中国移动和苹果也对此投入了大量资源。我还预计，中国移动将推出具有竞争力的定价计划，与中国联通和中国电信展开积极竞 争。因此，如果中国移动在产品推出时卖出高达300万部iPhone并在2014年积极进行市场推广，将毫不令人意外。
一句话：中国移动会根据与苹果的协议在iPhone定价和营销方面采取积极策略，在下月正式发售时很可能会获得高达300万部iPhone手机订单。
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