华为对在美智能手机业务改走低调路线
华为一周前宣布目前暂时放弃美国网络设备市场，但又补充说仍致力于争议较少的美国智能手机市场。与此同时，华为承认在竞争激烈、由苹果<AAPL.O>和三星<005930.KS>唱主角的美国智能手机市场上，该公司面临艰难的漫漫长路。依我之见，华为这种承认困难且低调的做法似乎是明智之举，因为在接下来的五年，该公司在美国智能手机市场夺取逾10%份额的几率实际为零。
从形象角度看，此类策略向世界发出一个明确信息，即华为希望追逐自己产品能公平竞争的市场。这与该公司上周宣布的策略吻合，当时该公司创始人任正非表示，华为将不在美国销售网络设备产品，但仍会致力于产品受欢迎的市场。
上述关于智能手机的最新言论，来自于华为高管科林·吉尔斯（Colin Giles）。吉尔斯与昔日手机大鳄、随后陷入困境并被微软<MSFT.O>收购的诺基亚<NOK1V.HE>关系密切，是协助诺基亚多年称雄中国手机市场的功臣之一，今年夏天离开诺基亚并高调加盟华为。华为试图走国际化路线，以摆脱中国企业的形象，吉尔斯则是近期加盟的外籍高管中最新一位为华为说话的高层人士。
吉尔斯沿袭以往的低调作风，称华为通过与T-Mobile和Leap等美国本地企业的合作，已然打入了美国市场。他还称，华为希望在美国市场上发展自己的品牌，已尝试了一些活动赞助和电影院线广告植入等营销手段。但他承认由于美国市场竞争激烈，该策略可能需数年才能见效。近期，华为在意大利为其智能手机发起了类似但声势更加浩大的广告攻势，以努力壮大其智能手机业务，从而在核心的网络设备业务以外寻求多元化发展。
依我之见，此类期望值低、走低调路线的做法是明智之举，能降低外界对华为的期望。过去10年间，华为发展势头如日中天，已成为全球第二大网络设备销售商。但在过去两年，该公司增速明显放缓，这在部分程度上与该公司的大规模有关，同时也与美国、澳大利亚等主要市场出于安全考虑限制该公司产品有关。
吉尔斯发出的上述信号是华为走低调路线的最新迹象，与该公司在欧美市场遇挫后发表的一些高调且愤怒的声明截然不同。这种做法的部分目的似乎是想降低外界的期望值，同时也是华为就国家安全争议发表看法的方式。国家安全争议是中美政府需要解决的问题，华为不想参与其中。
我之前就说过我认同这种观点，此事是中美安全事务辩论的核心议题，关系到中美政府之间的互信。简而言之，华盛顿不相信中国不干涉像华为这样的民营企业。而华为也明白，在中国政府让西方国家领导人相信其不干涉民营企业之前，一切都将如故。这种情况很久后才有望实现，华为在此之前可能不得不保持低调，为电信设备和智能手机业务设定更加温和的目标。
一句话：华为在美国智能手机市场上改走低调路线，这是该公司全新的全球策略的一部分，目的是在等待中国与西方国家政府建立信任期间降低外界的期望值。
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