小米迅速成长 中兴另辟蹊径
手机行业两则消息显示，后来者小米迅速增长，而中兴通讯(0763.HK)另辟蹊径开拓海外业务。两则消息的共同点是都凸显出智能手机行业的迅速变革，一家手机厂商从创立到辉煌再到衰落的过程可能就发生在很短的时间内。小米2011年夏天推出首款手机，表现卓越而价格相对可接受，目前仍处于从创立到辉煌的发展阶段。
该公司一名高管曾表示，去年小米售出约720万部智能手机，以小米手机1和1S为主，并实现126亿元人民币（合20亿美元左右）收入，每部手机售价约1,750元。该公司的第二代手机小米手机2刚刚上市，销量已经突破100万部。这在很大程度受益于小米科技联合创始人雷军高超的市场营销手法。
这些数据看起来确实不错，不过上个月苹果(AAPL.O)的iPhone 5手机在大陆上市仅一周的时间里就卖出了超过200万部。小米在产品研发和市场营销上做得相对不错，并意识到如果想继续高速增长，就需要开发精通互联网的年轻粉丝以外的用户。因此，小米计划今年开始进入传统零售店，而不是像最初那样通过互联网销售大部分产品。小米还暗示，可能开始开拓香港和台湾等与大陆类似的市场。我预计小米今年的营收至少将翻番至超过40亿美元，甚至可能达到50-60亿美元的水平。如果小米的营收不能翻番，很多投资者可能很快失去兴趣。
消息称，中兴通讯与澳大利亚Telstra(TLS.AX)合作开发一款看起来专门针对老年人的智能手机。手机生产商与电信服务商紧密合作屡见不鲜，不过中兴通讯强调合作的深度，确实看起来有些不寻常。根据声明，Telstra与中兴通讯在手机设计上紧密合作，而通常情况下，电信服务商只是对手机生产商的现有机型进行微小改动以适应其网络和服务。这种合作方式无疑会吸引想满足特定客户需求的电信服务商。
唯一的问题是，如果每个电信服务商都想要订制机型，可能导致人力需求大幅增加，因此无法真正规模化。不过我仍要称赞中兴的尝试，如果中兴通讯想成为全球巨头并扭转下滑趋势，确实需要寻找差异化道路。
一句话：小米今年的营收至少要翻番，否则投资者可能失去兴趣；中兴通讯与Telstra的合作是一种创新，但是潜力有限。
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