智能手机商的全球代言热
三家怀有全球梦想的中国科技公司正在借鉴西方的营销模式，最近签署了一系列明星和体育队代言，旨在赢得美国和欧洲的消费者。这一策略是明智的，有助于中兴（HKEx: 763; Shenzhen: 000063）、联想（HKEx: 992）和华为摆脱其作为中国公司的形象，使其看起来更加国际化，因为它们试图将智能手机打入西方市场。
尽管这一策略不错，但是这三家公司以及其他有类似目标的中国公司要想在全球市场取得成功，也需要超越这种肤浅的营销策略。尤其是，它们需要在全球驱动下有更多实务性研究和研发投资，以确保其产品在这些利润丰厚但竞争激烈的市场上能够适合当地人的品味。
中兴是最近第一家签约打牌代言人的，上个月它宣布签约美国NBA受欢迎的休斯顿火箭队，成为其智能手机提供商，火箭队也是中国明星姚明之前在的团队。（上一篇）这一合作是中兴在美国推出自己品牌的重要驱动，因为它试图在其正在迅速放缓的传统网络设备业务之外变得更加多元化。该公司之前在美国市场销售过当地无线运营商品牌的手机，但是正确地意识到销售自己品牌的手机，利润率更高。
中兴建立合作不久之后，联想上周宣布了其类似的合作，聘请美国大明星艾希顿库奇做代言，他在最近的电影《乔布斯》中扮演乔布斯，讲述苹果联合创始人乔布斯的人生。（英文报道）值得关注的是，联想正式聘用艾希顿库奇作为其新的“产品工程师”，称该演员会提供建议，针对美国消费者完善联想的产品。
联想与库奇合作，旨在提升自身全球知名度，也提升其更新的智能手机业务 。尽管联想的地位是全球顶级的PC制造商，但联想将近一半的销售额主要依赖其国内市场。联想品牌也依然相对低端，在国外市场不知名。
联想宣布合作之后一天，华为公布了其与AC米兰的重大新合作，AC米兰是欧洲最著名的足球队，在全球也有名。（英文报道）随着华为在意大利市场为其智能手机推出了大型营销活动，这一合作随之诞生。与中兴一样，华为大举进入智能手机市场是因为它试图在网络设备产品之外多元化其业务，过去两年网络设备产品的增长迅速放缓。
这些合作的设想都很好，因为休斯顿火箭队、艾希顿库奇和AC米兰在其当地市场都很知名。过去两年，由于对网络设备业务安全性的担忧，华为和中兴在美国和欧洲市场遭受了负面宣传。这种宣传不仅有损其品牌，而且在西方消费者头脑中将这两家公司定位为明显的中国企业，而非全球性品牌。
联想虽然没有遭受这种负面宣传，但在2005年收购IBM的PC资产这一标志性事件之后，依然被很多人视为低端产品的中国卖家。因此它请库奇作为代言人有助于升级其产品形象，也将该公司重新定位为更加全球性的品牌。
尽管这三个代言合作设想不错，但是联想、华为和中兴需要确保在开发实验方面的一并投资，以保证它们能创造出适合当地品味的产品。华为已经在这个方向上有了近期举措，公布了今年在英国的几项重大投资。联想通过从IBM并购的资产，在美国有很强的产品开发能力。
将一个全球品牌进行本地化，这种市场营销与产品开发的并发努力一直在西方公司这些年在中国采用的方法。这是宝洁、肯德基和大众等跨国公司成功的一个主要因素。联想、华为、中兴和其他有全球抱负的中国企业可以明智地追随这种模式获得同样的成功，因为它们想摆脱自己作为低端产品亚洲制造商的形象，将自己定位为真正的世界级公司。
一句话：华为、中兴何联想的一系列新的全球代言合作是明智的，但是还需要在产品开发方面一并发力。
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