百事联手康师傅抢占中国市场

百事可乐<PEP.N>长期屈居可口可乐<KO.N>之後，眼下试图通过与中国康师傅<0322.HK>结盟，争夺中国市场。这宗交易看起来挺有意思，不过百事可乐想要在中国市场实现突破，还得设法改进其差劲的营销。我们先来看看这宗交易吧。根据协议，康师傅将以未上市子公司的股权，收购百事可乐中国非酒精饮料装瓶业务全部权益。这样，百事可乐不仅可将亏损的装瓶业务交给一个在中国久负盛名的企业，还由此拥有了一个重要的本土合作夥伴，康师傅更了解中国市场，且销售渠道发展完善，这对百事可乐而言都是可贵的新资源。不过还是先别高兴得太早！百事可乐必须先解决其市场营销的问题。尽管百事可乐是肯德基独家软饮供应商，但由於其营销方面作得不够，在中国知名度仍不够，其主要的果汁饮料–纯果乐(Tropicana)在中国市场算得上默默无闻。而与此形成鲜明对比的是，可口可乐在中国创造了“可乐”一词，其专为中国市场开发的“美汁源”(Minute Maid Pulpy)，已成为该公司在美国市场之外开发的首个销售额超过10亿美元的品牌。百事可乐需认识到营销的重要性，效仿可口可乐、肯德基和麦当劳<MCD.N>等品牌的营销战略，为其品牌在中国市场造势，否则这次与康师傅的结盟可能徒劳无益。

一句话：除非百事可乐在营销方面下功夫，否则与康师傅的最新结盟不会有多大效果。

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