盛大牵手淘宝 合作失败可能性大
中国难以驾驭、竞争激烈的互联网行业催生出各种各样的合作关系，最新报道称阿里巴巴与盛大游戏<GAME.O>展开合作。此类合作中的大多数的背后，是获取更多网络流量的渴望。盛大游戏与阿里巴巴旗下淘宝宣布，双方将在互联网领域展开全方位的战略合作，打造集网游与电商于一体的B2C模式新形态。双方似乎想向盛大游戏玩家销售电子商务平台上的产品。
投资者显然不感兴趣，盛大在美上市的股票价格周五持平，距离2009年上市后的记录低位不远。网络企业间的一些合作看起来是明智之举，存在互补性的公司可以互相帮助提升业务。不过大多数合作似乎噱头的成分要大于战略的考虑，盛大与淘宝的合作看起来也如此。
宣布与淘宝合作的同时，盛大甚至公开谈论了此前与1号店合作令人失望的结果。去年沃尔玛<WMT.N>收购了1号店。合作成功的基础是两家企业设计出好的产品，并提供取得成功必要的资源。而且合作需要有很强的经济基础，这点看起来是盛大与淘宝合作的软肋。
原因很简单：盛大游戏的玩家大多是年轻人，尽管越来越多的年轻人拥有了自己的电脑，很多仍买不起，只能选择去网吧。这样的玩家缺乏消费能力，我认为这也是盛大与1号店合作失败的部分原因。此外，与电商企业的最优质顾客–年轻白领相比，线上玩家对外表不那么重视。因此，即使这些年轻玩家有钱，他们也不大可能会购买衣服、化妆品和其他生活用品等受欢迎的电商产品，反而会更加青睐游戏周边产品。综上所述，我认为盛大与淘宝的合作失败的机会很大，一两年内料因结果令人失望而低调搁浅。
谈到互联网合作，我想提一些更加具有战略意义的合作。其中一起是，2012年底，阿里巴巴洽购新浪<SINA.O>微博部分股权。报道称，因双方无法在价格上达成共识，谈判搁浅，但也有报道称谈判随后恢复。长期沉寂之后，我猜测入股一事或许没戏，至少现在如此。不过我还是觉得双方的合作看起来是明智的，因为很多新浪微博的用户也是淘宝买家。
我相信在盛大与淘宝建立合作关系之后，互联网企业间一系列合作今年将继续，因为高度竞争的环境迫使各家企业寻找任何可以利用的优势。大多数合作将以失败告终的事实不会让任何人气馁，因为合作即使不能创造经济利益，至少可以制造噱头，有利于宣传。
一句话：盛大游戏和阿里巴巴的新合作看起来将以失败告终，因两家公司的客户群不匹配。
相关文章:
