美泰、沃尔玛调整在华策略
领先的全球玩具制造商美泰（NYSE: MAT）和顶级的零售商沃尔玛（NYSE: WMT）正悄悄调整其在华策略，因为它们试图在该市场获得成功，中国市场如此巨大以至于它们不能置之不理。尽管有这般吸引力，但迄今为止，这两家全球领军企业要在中国赚钱很难，它们过于依赖其全球商业实践，而这并不适用于中国消费者。现在沃尔玛通过与电商公司一号店的合作，开展又一次秘密行动。美泰也采取长期举措，试图在中国的孩子及其家长中推广全球著名的芭比娃娃和其他玩具品牌。
虽然不能保证这些新举措会生效，但我认为这两家公司之前在华的努力令人失望之后，这次成功的几率更大。我们先看看美泰，该公司的亚太区负责人在采访中称今年在华销售将超过2011年和2012年的总和。Peter Broegger在接受《中国日报》的采访中没有给出具体数据，我猜测美泰在中国的销售基数较低，可能数千万美元。
公司观察者将回忆起，两年多之前美泰陷入重大尴尬事件的中心，当时它突然关闭了被高度炒作的仅仅营业两年的芭比上海旗舰店。（上一篇）美泰误以为中国消费者可能会因为该品牌在美国市场非常知名而自动涌向芭比娃娃和芭比生活方式。但是经历表明中国父母不会为一个不熟悉的产品支付高价。
在最新采访中，Broegger称这次美泰从长远眼光出发，试图通过芭比现场表演、在线互动活动和儿童发展研讨会等培养消费者的品牌意识。它也尝试定制更加符合中国人品味的玩具。这种长期投资耗时耗资，大多数全球品牌商在小市场上不会这么费心努力。但显然中国市场足够大，值得付出这种努力。美泰这次的长期策略应该会有较高的成功几率。
与此同时，沃尔玛与一号店日益紧密的关系也不断鼓舞我，一号店最近将域名改为yhd.com。去年沃尔玛收购了这家在线零售商的控股权，它意识到，与更为成熟的西方市场相比，电商在中国将扮演更加重要的角色。
上个月一号店宣布一项重大活动推广其进口食品业务，为了满足中国消费者的需求，他们担心当地生产食品的安全问题。（上一篇）该活动主要依靠沃尔玛的营销头脑和全球零售渠道。现在一号店已经公布了另一项类似的活动，以加强它与一些全球领先消费品生产商的关系。在最新活动中，一号店将与宝洁（NYSE: PG）、联合利华（London: ULVR）和欧莱雅等进行合作，不仅卖它们的产品，而且用它们的专业知识挖掘数据，以便更好地了解消费者的行为。（英文报道）
这种合作使得一号店比阿里巴巴和京东商城等竞争对手具备了优势，它明显能够利用沃尔玛的全球渠道。我赞赏沃尔玛和美泰最近采用长期策略开发中国市场的转变，也期待它们这次能够比之前的努力获得更大的成功。
一句话：美泰和沃尔玛最近在华策略的转变反映出采用更为长期的和更加本土化的方式开发中国市场，这与之前的努力相比，可能有更高的成功几率。
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