联想紧盯西方智能手机市场
我不得不称赞PC巨头联想（HKEx: 992）的董事长杨元庆，因为联想最新季报非常稳固，但更多是出于对其坚定信念能力的称赞。一年前，杨元庆抓住每个机会谈他的抱负，要取代美国竞争对手惠普（NYSE: HPQ），成为全球最大的个人电脑品牌。这则消息显然已成为往事，被最新誓言取代，这个中国消费品科技巨头正将目光转向智能手机领袖苹果（Nasdaq: AAPL）和三星（Seoul: 005930），将它们作为下一个目标。去年联想暂时赢得全球PC的皇冠，不过又将该称号输给了惠普。这没有关系，似乎并不重要了，联想最新业绩似乎反映出它在改变优先级。最新季报称到三月底，其笔记本销量实际下滑2%，台式机销量持平。（公司公告）当然，跟踪该行业的人知道，电脑是一条垂死的产品线，不只联想一家公司出现这种缓慢增长或甚至收缩。然而，笔记本和台式机依然占联想总收入超过80%的份额。
同时，联想将未来赌注放在智能手机和平板电脑上，这两个领域目前由苹果和三星主导。杨元庆在讨论最新业绩的新闻发布会上传递出这一信息。该公司称最新季报中，其智能手机销量增至三倍，尽管这只占联想总收入的9%。我应该补充一点，该季度联想总收入增长仅为4%，但是其利润增长为90%。这表明该公司开始从过去两年的许多并购中获益。
但是回到杨元庆的核心信息，该公司智能手机业务的前景有点暗淡，因为其创业期业务突然就成为未来的核心领域。联想的智能手机目前主要销往发展中国家市场，中国占了很大比重。杨元庆称他想改变这一状况，将该公司智能手机推进利润更加丰厚，但竞争也非常激烈的西方市场。
我认为这一战略充满风险，因为许多其他发展中市场的公司尝试打入西方市场的努力，由于激烈的竞争已经失败了。另外，西方市场的消费者不怎么关注价格，他们比发展中市场的消费者更关注服务和产品可靠性，许多中国公司没有完全理解这一概念。
一些亚洲公司在这一领域取得一定的成功，比如智能手机制造商中兴通讯（HKEx: 763; Shenzhen: 000063）和笔记本制造商宏碁（Taipei: 2353）。但是失败者的数量比这大得多。联想2005年收购IBM（NYSE: IBM）个人电脑业务，使其在美国有强劲的占有率，这可能对其有帮助。但即使如此，我依然认为联想未来两年在西方个人电脑市场上获得显著成功的概率仅为50%。
说到IBM，在最近IBM和联想两家公司关于将IBM低端服务器业务出售给联想的谈判中，联想的CFO也发表了直接评论。我之前称，这一出售对双方而言都是明智的（上一篇），而且我认为它们最终将完成交易。但是联想CFO黄伟明的最新评论似乎表明由于价格谈判已停止。这种规模的交易通常会发生这类中止，我非常期待今年下半年双方能够重返谈判，并且到2013年年底时达成协议。
一句话：联想计划将手机销往西方市场只有50%成功的概率，它应该在年底与IBM达成协议，购买其低端服务器业务。
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