达能与中粮集团及蒙牛联姻
两次试图进军中国市场失败后，法国食品巨头达能<DANO.PA>再次尝试通过联姻方式打入中国市场，当中包括与中国乳品巨头蒙牛<2319.HK>组建合资公司和获得后者股权。达能选择的合作伙伴及联姻方式，让我这次不得不大加赞赏，这似乎表明该公司吸取了前两次与中国地方企业合作的教训。因此，这次最终或许可让在中国食品市场寻求成功的达能得偿所愿。中国食品市场规模巨大，但却问题频出。达能与蒙牛的合作将通过与中粮集团的一系列交易实现。交易本身看起来相当复杂，达能与蒙牛组建生产酸奶的合资公司是中心环节之一，达能将持有合资公司20%股权，剩余80%由蒙牛持有。
中粮集团和达能还将组建自己的独立合资公司，中粮将向该合资公司转让蒙牛部分股权，达能通过合资公司在蒙牛乳业的首期持股将为约4%。中粮集团将依然是蒙牛的最大股东，持有该公司28%股权。达能对这项新合作交易的投资总额约为3.25亿欧元，该公司还表示若合作成功，希望最终能增持蒙牛股份。
那么，我们来看看为什么我觉得这次合作对达能有利，以及这次合作与之前的合作有何区别。最为重要的原因是，中粮集团和蒙牛对达能而言都是不错的合作伙伴，尽管其中涉及的原因不尽相同。与达能之前合作伙伴不同的是，中粮集团是一家大型国企，有着很强的政府背景，而之前的合作伙伴则都是地方企业。
这一点之所以重要，是因为其意味着一旦达能面临任何冲突，都能直接与中央政府搭上话以寻求解决方案。经验表明与中央政府关系密切的企业虽然相对较为官僚，但由于身负政府厚望，因此也是比较可靠的商业合作伙伴。相比之下，地方企业的合作伙伴通常对尽快赚钱更感兴趣，常常不惜牺牲外国合作伙伴的利益来为自己谋取利益。
与中粮集团一样，蒙牛也是不错的商业合作伙伴，但原因却迥然不同。蒙牛是中国乳业巨头之一，拥有一支相对专业的管理团队。但受乳制品丑闻频发影响，蒙牛及多数国内同业过去五年一直身处困境。
还有一个重要因素，即达能这次的身份是合营伙伴，这可帮助蒙牛改善产品质量，以避免今后出现类似的问题。此外，达能还能帮助蒙牛赢回一些本土消费者的信心。面对各种乳制品丑闻，中国的消费者更加信赖进口乳制品。投资者无疑十分喜欢这项交易，交易宣布后蒙牛H股一度上涨近9%。
这项新的合作交易似乎表明，达能已从与娃哈哈和光明食品不太成功的交易中吸取了教训。娃哈哈和光明食品都是很有名的品牌，这仅限于我对他们知名度的了解。总之，最新的合作对达能似乎是很不错的交易，可令该公司在中国市场获得热切渴望的成功。
一句话：达能与中粮集团和蒙牛的最新合作看似为明智之举，由于选择的商业合作伙伴十分不错，这次合作的成功几率很高。
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