中移动力推4G业务 获利料进一步承压

中国政府数日前不同寻常地指令电信三巨头控制各自营销开支的消息余温尚存，但是从中国移动<0941.HK><CHL.N>宣布的计划细节看，该公司这次似乎要逆势而上。在本周上海举行的一场重要电信展会上，中移动高层行事高调，极力推进4G服务明显是他们多次谈话的重点。

这表明中国移动将在年内大力开展4G营销，其营 销开支不大可能出现任何降低。然而，开支大增很可能会给该公司的盈利水平进一步增添下档压力。过去三个季度以来，中移动的利润呈 现每况愈下的情况。

即将浮现的营销开支上扬趋势可能是中国政府指令电信巨头们控制开支的诱因。中国电信<0728.HK><CHA.N>和中国联通<0762.HK><CHU.N>今年稍晚也 可能大幅提高4G营销开支。 无论监管者意愿如何，中国移动看似大力促销的决心已定，今年将销售1亿部4G移动设备。我反复看了几遍这个数字，以确定其准确性，毕竟这相当于中国移动现有7.85亿用户规模的八分之一，着实是个大数。

中国移动当前的4G用户仅有650万，这相当于今年年初推出4G服务以来每月新增用户仅100万左右，由此看来，年内销售1亿部4G设备不可谓不是一个极具雄心的计划。中国移动4G用户规模还很小，我个人不知道有什么人愿意使用基于本土TD-LTE技术的4G服务。

当我再次细看这篇报道的时候发现，销售1亿部设备是 中国移动今年的销售目标。在新增4G用户方面，该公司的目标是5,000万户。每个用户人手两部设备的比例与中移动现有650万用户持有约1,200万部设备的水平相当。这意味着中国移动的4G战略将聚焦在向每位用户推销多部设备上，但在很多人当下已经太多设备在手的现实面前，中移动无疑面临一场硬仗。

让我们做个简单的计算，看看中移动究竟需要做出什么行动来实现自己的4G目标。在今年剩下的7个月里，该公司需要新增4,350万用户，也就是说每个月需要新增620万左右。同期，中国移动需要每个月销售大约1,260万部4G设备。

我报道中国通讯行业多年，上述数字超过我过去所见的任何一次，而过去的市场饱和度要远低于现在。中国的移动通讯市场饱和度已经大幅提高，中国移动需要加倍努力才能争取让那么多4G用户入网。

当然，我也要指出的是，中国移动可能会通过向其2G和3G老用户提供非常便宜的升级服务，以此获得一大部分4G用户。如果4G服务和新手机足够便宜，像我一样仍在使用2G和3G服务的很多人就可能会受到吸引，升级到4G服务。但是无论怎样来看，今年下半年中国移动在4G服务营销上很可能要有大笔开支，而我预计这将进一步拉低今年接下来几个季度的获利水平。

一句话：中国移动很可能在今年剩余时间里大幅提高营销开支，以实现其雄心勃勃的4G服务目标， 而这将导致其接下来几个季度的获利水平进一步下滑。（完）