酒鬼酒退守湖南大本营
过去18个月里，中国白酒行业陷入混乱。有报道称，酒鬼酒<000799.SZ>收缩全国战线。更大的问题是其他白酒生产商是否会效仿，以及酒鬼酒能否继续生存下去。对于竞争激烈而且亏损的白酒行业来说，我猜测急需进行的整合终于将要开始。过程可能不会一帆风顺，因为地方股东不愿放弃控制权。
2013年初的一场丑闻导致白酒行业陷入一年多的危机：因很多白酒生产商在蒸馏过程中使用塑料容器，导致很多白酒的塑化剂含量很高。中国政府在2013年晚些时候开始推行严格的节俭举措，引发公务白酒消费量和白酒礼品消费量的下降。
很多中国白酒企业都受到了巨大冲击，从去年年初开始，贵州茅台<600519.SS>和五粮液<000858.SZ>的股价都下跌了40%左右。酒鬼酒等中端品牌的前景更为低迷，他们的股价从去年年初起下跌了约80%。
最新报道称，酒鬼酒将放弃全国分销策略，专注于湖南本地市场。这对酒鬼酒来说将是巨大转变，因为目前其全国销售规模约8亿元，本地市场销售占比仅4-5%。
酒鬼酒一高管表示，公司希望未来三年将湖南的年度销售规模提升至30亿元，这是目前销售规模的75倍。这样的目标显然不切实际，我预测收缩后的酒鬼酒规模将大幅下降，三年后销售超过1亿元就不错了。
削减规模可能是好事，也可能是白酒行业所需要的。白酒行业需要真正的整合，就像过去20年中国的啤酒行业所经历的一样。我记得上世纪80年代的时候，中国很多小城市也拥有自己的啤酒品牌，很多质量不可靠。很多啤酒品牌现在已经消失，取而代之的是五六个全国性品牌。
地方阻力是整合的一大障碍，很多像酒鬼酒这样的品牌拥有很长的历史，地方政府股东不愿将品牌卖给外人。可能出现的情况是出售非控股股权。这将为打造新一代拥有全国性规模的大型白酒企业铺平道路，酒鬼酒等规模较大的地方性品牌或能得以继续存在。
一句话：酒鬼酒退守湖南大本营，看起来是不错的战略，其他中端品牌或许会效仿，白酒行业或出现一轮有限的整合。
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