跨国公司：正视市场现实，葛兰素史克和特斯拉在华裁员

一句话，葛兰素史克和特斯拉的在华裁员反映出更广泛的调整，即鉴于北京清理其商业环境，许多跨国公司作出调整，而这并不符合它们在许多新领域的激进目标。

两家备受瞩目的跨国公司正在华进行“瘦身”运动，即英国制药巨头葛兰素史克公司(London: GSK)和美国电动汽车行业的明星企业特斯拉(Nasdaq: TSLA)都在华进行大规模裁员。这两个例子都承认在复杂的中国市场中导航的困难性，它表面上看似空间巨大，充满潜力，但实际却困难重重，阻碍不断。

尽管有所不同，但这两个例子却有根本的相似之处，而这些相似点则基于许多外国公司来华时所拥有的不切实际的期望。葛兰素史克公司的悲哀来源于一则追溯到两年之前的贿赂丑闻，丑闻在北京被曝出，随后，公司由于系统性贿赂医生和其他医学人士购买其药品而受到处罚。这种行为在中国很普遍，但北京正努力肃清其商业环境。

特斯拉的例子同样蕴含着其对中国市场膨胀的欲望，这一欲望被公司想在北京迅速成立新能源汽车部门的激进目标所燃烧。任何在中国工作过的人都知道政府所设立的目标往往是不切实际的，而这些目标与其说能够反映事情的真实发展方向，倒不如说是中国政府工作重点的指示器。

我们先从葛兰素史克公司说起，自监管人员查出公司由于想让医学人士购买其药品而发生贿赂事件之后，公司被罚30亿元人民币，约合4.8亿美元。（上一篇）。这一罚款数额与最近发生的美国无线电通信巨头高通公司因反竞争行为而受罚近10亿美元相比黯然失色，虽然这是一个不同的故事。

再说回葛兰素史克公司，最新报道声称，自去年六月起，公司裁掉的员工主要来自于销售部门，集中于上海、山东、湖北以及北部城市哈尔滨等地区。（中文报道）公司确认它正在裁员，但拒绝给出更详尽的消息。看似裁员数量达到几百人，甚至可能超过1000人。

裁员是葛兰素史克公司最近改变其报酬方案的直接后果，即停止了过去将员工工资与其销售额直接挂钩的做法。当然，其底线是不再允许员工给购买葛兰素史克公司药品的保健专业医生送红包或送礼。这意味着公司在中国的销售额可能会遭到巨大冲击，其跌值可能达到15%-20%，因为医生和其他保健专业人员不再购买并不需要的药品或者选择来自竞争对手的更好的药品。

葛兰素史克公司过去采用的送礼制度在中国是很普遍的，这种做法主要导致了低效率，因为购买决定主要基于个人利益而非真正的商业需求。我并不认为葛兰素史克公司是由于减少了“贿赂”作为其销售工具而进行裁员的唯一一家大型跨国公司，向国有企业出售药品的药品制造竞争对手和其他一些公司也可能在进行类似的活动。

特斯拉公司的裁员规模相比葛兰素史克公司要小很多，但与公司拥有的华人员工总数相比数值却是相当大的。媒体报道称特斯拉公司最近裁掉约180名员工，约占公司之前所拥有的600名华人员工数量的30%。（英文报道）

类似于葛兰素史克公司，特斯拉公司对中国市场也有膨胀的欲望，公司想快速让中国的清洁能源汽车步入正轨，并被这一激进目标所蒙蔽。在去年一波又一波的正面宣传中，特斯拉公司利用政府对于这一技术的热情，在中国市场上高歌猛进。但特斯拉公司在中国的推力迅速泄气，其中国区主管于12月离开工作岗位仅一年之后，公司未能实现、甚至未能接近实现其激进的销售目标。（上一篇）

据最新报道，裁员仅是葛兰素史克公司在中国所进行的大规模业务修整的一部分，这反映出公司对中国市场的更切实的期望。之前的消息称公司一月份仅在中国出售120辆汽车，意味着今年的销售额大概在1440辆左右。（上一篇）这对于公司之前打算在中国市场出售4000-8000辆汽车的目标而言，差距悬殊。

除了裁员看似无法避免以及新的销售人员能更好的反映公司降低的预期，对于特斯拉公司的裁员行为确实没有什么要说的了。将公司的裁员规模当做一个粗略的指标，可以有把握的说，公司大约将其销售目标降低了30%，这意味着公司今年希望在中国市场上出售3000辆电动汽车。这个目标看似是可以实现的，但基于一月的销售业绩，这一目标仍具有一定的挑战性。