手机行业：华为荣耀定位前卫人群 中兴努比亚定位艺术人群
一句话：华为和中兴试图用荣耀和努比亚培育另类品牌，都有很大概率获得成功，但中兴更加缓慢和专注的方式似乎更加谨慎一些。
中国智能手机制造商华为和中兴（HKEx: 763; Shenzhen; 000063）正试图摆脱其古板的形象，新的品牌针对年轻引领潮流的人，这些人已经将创业型公司小米推到全球舞台之上。上周，在西班牙的一个大型交易展中，我有机会了解了华为的荣耀手机和中兴的努比亚手机，它们都在展会上努力展示自己能够像小米和苹果（Nasdaq: AAPL）一样时髦前卫，这两个品牌是时尚、先进智能手机的全球领导者。
荣耀和努比亚看上去很吸引人，都独立于华为和中兴的核心智能手机业务运营，为了给它们发展空间。荣耀面向特立独行的年轻群体，标语是“勇敢做自己”，在巴塞罗那的活动上显著得展现出这点。努比亚采用更加低调的方式，面向艺术人群，有高性能的摄像机，针对有抱负的年轻摄影师和视觉艺术家。
我认为两种方式都吸引人，而且每个都可能成功，但我更看好努比亚，它在两年前正式推出。这是因为努比亚的目标人群比荣耀的更明确，荣耀的目标人群似乎更宽泛，非常类似小米核心用户。努比亚去年还获得重大且出人意料的支持，当时中国时髦的国母彭丽媛被拍到使用一款努比亚手机，当时她与丈夫习近平出访欧洲。
在巴塞罗那的全球移动通讯大会期间，我有机会与努比亚和荣耀的高管都进行了交谈，他们都强调了独立性，分别独立于中兴和华为更庞大的手机部门。尽管如此，两个品牌都有非常激进的目标，但他们也都称让他们的手机到了正确的消费者手中，比实际的销售数量更加重要。
我们先看看努比亚，其负责人付国武目标是今年销售1000万部，比去年总数翻一番，占中兴今年销售计划的一大部分，中兴计划整个销售6000万部智能手机。他展示了努比亚的一些功能，包括几个定时拍照功能，用户可以用其创作“光影画”。这些手机不便宜，价格在2000-3500元之间，约合400-550美元，但没有苹果的智能手机贵。
现在努比亚主要在中国销售，但最近开始进军其他市场，比如美国以及俄罗斯、土耳其和印尼等发展中国家。这种缓慢可测的策略是明智的，去年获得中国国母的支持也使其在国内提升了信誉。我喜欢努比亚比较低调的方式，这点体现的很明显，它在巴塞罗那没有举办炫目的活动，以及Felix Fu自身的低调形象。
这与荣耀形成鲜明对比，荣耀在巴塞罗那的晚会，以众多国际记者和新潮者的一个视频为特点，谈论他们决定追随个人的梦想，这些梦想与传统的职业路径不同。荣耀甚至为其目标消费者冠以一个华丽的词，称其为“数字原住民”，他们喜欢被倾听，而不是被讲授。
不同于努比亚，荣耀在2014年促销时，价格低至130美元，该部门的西欧负责人赵明在活动中告诉我，荣耀寻求成为针对年轻人的一个品牌，而不在乎收入。荣耀比努比亚的扩张更快，今年销售目标50亿美元，超过2014年20亿美元的两倍。
如果如果假设平均每部手机的价格是300美元，也就是说荣耀今年的销售目标是100万部，远高于努比亚的目标，尽管荣耀的历史更短。荣耀的目标占华为整体智能手机销售的比重也更大，相当于将近三分之一，华为今年整体目标是160亿美元。
这种快速扩张通常导致一些问题，导致公司为了满足激进的目标而失去专注。价格范围广也意味着华为的荣耀可能很快成为一个主流品牌，而不是前卫人群寻求的选择。这可能不是一件坏事，甚至可能最终导致荣耀成为华为未来的旗舰品牌，但也可能破坏其寻求培育前卫、时尚形象的努力。
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