读者文章：Netflix如何赢得中国

作者：Jeffrey Towson

Netflix (Nasdaq: NFLX)至少有三种方式能在中国胜出，而且这些都是非常切实的选择，已被其他公司证实是可行的。

不过首先，需要说明中国在线视频的几点现状。

第一：中国娱乐市场正呈火箭式上升，很快将成为全球最大的市场。这一重要机会造成了中国现金富裕的互联网公司和传媒巨头之间的战争。这种激烈竞争也给Netflix创造了机会，因为当这些竞争者在决一雌雄时，它能提供有价值的东西。

第二：中国在线媒体非常有政治眼光，而且没有外国公司拥有牌照或播放权。所以Netflix需要对什么是可能的有清醒的认识。

第三：另一个重要的问题是中国激烈的竞争。如果Netflix希望赢得中国在线视频市场，那么它需要做好长期斗争的准备。

总之，我认为Netflix至少有三种方式能在中国获得大胜。

方式一：NBA模式。免费、内容的大众宣传以及俘获大量客户群。

NBA是如何用国外内容赢得中国消费者的黄金标准。中国消费者绝对喜爱NBA，即便是中国主席也称他在业余时间会观看NBA。这个国家在1985年时，不打篮球，也不看比赛，对篮球毫不关心。NBA如何取得这一成就很重要。姚明当然有作用，但是它的战略是关键：

1.最初与CCTV合作，进行电视转播，随后与腾讯(HKEx: 700)进行在线播放合作。

2.免费和大众宣传。NBA不收取费用，它通过广告和商品盈利，专注于发展追随者。
它的目标是俘获中国消费者。如果消费者喜欢或钟爱你的内容，你就可以成为所有希望面向中国消费者的中西方公司的广告载体。

方式二：梦工厂(NYSE: DWA)模式。建立大型制作合资企业。

如果你关注优酷(NYSE: YOKU)这类公司的财务，你会发现它们在原创内容上进行了大量投资。购买和创作原创内容对赢得中国在线娱乐市场至关重要，但是该市场中的中国公司并不专业。

因此，梦工厂动画与华纳兄弟(NYSE: TWX)近期成立了合资企业，为中国制作原创内容。Netflix在这里可以大展伸手。它已经创作了中国观众喜爱的顶级电视节目。一家Netflix工作室合资企业将给予当地合作者制作高质量内容的能力。

方式三：雅虎-阿里巴巴模式。拥有中国领先的影视公司少数股权。

没有外国公司可能会获得中国传播公司的控制权，不论是在线的还是传统的。你不仅需要一个本土合作者，而且最终只能持少数股权。

所以最好的方式是购买或与一家领先的公司建立合作，最终达到雅虎(Nasdaq: YHOO)和阿里巴巴(NYSE: BABA)那样的状态。2005年，中国公司为搜索和门户网站领域的领导权而斗争。雅虎拥有技术和市场份额，这帮助了阿里巴巴获胜。利用这种机会，雅虎获得了阿里巴巴40%的股权。

如今，Netflix有内容、制作能力、技术和全球发布渠道，所有这些都可以帮助中国公司在在线视频领域取胜。

所以我将忽视方式一。俘获中国观众以及好事情是会发生的。但是我对方式一和方式二保留讨论，对方式三大力支持。不过不论哪种方式，都会取得巨大成功。

Jeffrey Towson，私募投资者，教授，纽约和北京专栏作家。他研究中国消费者和竞争，著有《中国一小时消费》，并且投资了美国–亚洲健康护理和消费产品交易。点此访问他的领英主页。