智能手机：小米、魅族瞄准美国市场？
一句话：小米和魅族正试图通过与第三方分销商合作来扩大出口，在研究专利相关的法律责任后，它们可能会在今年正式进入美国。
在利润丰厚却竞争激烈的美国市场边缘挣扎了两年后，正迅速衰退的中国超级明星小米和正在崛起的本土竞争品牌魅族可能最终准备与当地运营商合作进入该市场。一系列新报道称，这两家中国品牌已经采取了合作的行动，他们的手机会通过美国移动提供，这是一家依托T-Mobile (Nasdaq: TMUS)网络的虚拟电信运营商(VNO)。
但是在报道出现后没多久，小米发布了自己的声明，称它没有在美国销售手机的计划，美国移动也不是它授权的经销商之一，魅族也称它未宣布进军美国的计划。从中似乎可以清晰地看到，两家公司可能都在与一家或多家经销商进行在美国或其他西方国家销售手机的对话，即使它们都没准备好发表正式声明。
进入美国这种艰巨的市场，对小米和魅族来说，既是明智之举，又有些愚蠢。魅族是由电商巨头阿里巴巴(NYSE: BABA)支持的。其他中国公司中，最值得关注的是中兴 (HKEx: 763; Shenzhen: 000063)，已采取类似做法在美国取得了巨大销量，它依靠的是当地大型运营商，将手机作为通话包的一部分出售。
但是中兴已经发现，这种商业模式对品牌建立和利润来说并不十分有用。这是因为美国大型运营商通常坚持认为，它们自己的品牌应在手机上作出明显标识，而实际制造商的品牌名称应小一些。更重要的是，美国大型运营商通常大量购买手机，因此需要大幅折扣，这意味着实际制造商从中只能获得少量利润甚至无法获利。
源起一则广告
总之，让我们先仔细看看其中一篇报道，这是本周早些时候的一篇，报道称小米和魅族手机将通过与美国移动合作，完成在美国的首秀。（中文报道）讨论始于美国移动在其网站上发布了一则小米和魅族手机的广告。这则广告在曝光后即消失，但是美国移动坚称它正努力拿到这两家中国品牌的授权。
一度曾有传言称小米正研究进入美国，目的是再造初期井喷式的增长，这种增长因中国国内市场的激烈竞争而在去年陷入停滞。小米海外扩张始于前谷歌(Nasdaq: GOOG)总裁雨果·巴拉，他曾公布了访问全球顶级智能手机分销商Brightstar办公室的照片。（前文）从那以后，小米开始在许多其他国家开始发布手机，其中几乎都是发展中市场，如印度和巴西。
公司去年通过在线商店，开始在美国销售手机配件，但是据称，如果它正式进入该市场，对专利诉讼的脆弱性令它十分担忧。或许这些担忧就是公司迅速对进军美国报道作出回应的缘由。
价廉物美
魅族和小米的地位一样，是中国国内著名品牌之一，有着价廉物美的美誉。魅族去年制造了一则大新闻，因为它接受了阿里巴巴6亿美元的投资。它最早从2014年就开始出口手机，并且在少数西方市场中开始销售，如法国和意大利。它曾希望去年在印度获得巨大成功，而小米2014年进入印度市场后，也在那里获得了很好的声誉。
所有这些将我们带回了与美国移动合作的最新报道。美国移动坚称，如果小米和魅族给予授权并且供应商有货源的话，它将继续提供小米和魅族手机。这似乎暗示，至少有一家美国移动的供应商，可能是Brightstar，已经准备在全球范围内分销小米和魅族。我自己对Brightstar网站的研究发现，它确实已经提供小米手机了，但并未提到魅族。
最后，我认为小米和魅族不会介意通过分销商合作伙伴如Brightstar进入美国，并且提升品牌知名度，尽管两家公司可能都会担心专利诉讼。因此，它们可能仍在研究它们可能面临的法律责任，今年，它们两者之一或者都会采取正式进入该市场的行动。
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