好市多和梅西百货或借道电商进军中国市场
作为进军中国零售市场的一个低成本的快捷途径，电商领域正在快速获得发展动力，据报美国零售巨头好市多(Costco)<COST.O>和梅西百货<M.N>计划采取新的重大举措进军中国电商领域。这两家公司的策略反映了一个日渐兴起的趋势，即西方连锁零售大企业对进军中国市场的传统零售路线避而远之，以免大耗成本并面临严重亏损的风险、甚至重蹈百思买<BBY.N>及家得宝（Home Depot）<HD.N>等企业退出中国市场的覆辙。但发展电商业务的策略本身也有风险，中国电商领域拥挤不堪，零售商的电商业务面临如何赢得注重品牌的中国消费者认可的艰难之路。美国奢侈品零售商Neimen Marcus的故事就是新来企业将面临挑战的典型例证，前者近期在中国开设一家在线商店，网址为niemanmarcus.com.cn。需要指出的是，我并非此类奢侈品零售商的目标客户，但我经常看中国新闻，也看诸多广告，可是在看到最近报道前，对于这家在美国相对知名的企业已经进入中国，我几乎是闻所未闻。Neiman Marcus去年下半年悄然开设了自己的中国网站。
我们先来看看关于好市多的相关消息，这家仓储式连锁店在美国本土市场已成为一种购物现象。中国媒体报道称，好市多决定借道电商进军中国中国，目前正在寻求发展该业务的合作伙伴。报道援引的是未具名消息人士的说法，没有提供太多的详情。
我曾在台湾住过一段日子，知道好市多在该市场做得相当成功，在当地开了多家颇受欢迎的分店。那段日子，经常有朋友约我一起去逛他们的分店，有时甚至会驱车一个多小时就为到那儿一逛。台湾市场与中国大陆市场有着诸多的相似之处。
好市多在台湾市场的成功，至少与其打造的在商店周边“出游”的特殊方式这一社交元素有关，所售商品种类繁多且价格优惠当然也很重要。在线商店将缺少在好市多购物不再别具一格这样的社交元素，这会令该公司与电商领域其他竞争对手相比很难做到与众不同，而其还可能不得不与沃尔玛<WMT.N>等国际企业及京东等本地巨头进行竞争。
我们再来简单看看关于梅西百货的消息。据报，在去年简单试水后，该公司寻求进军中国电商领域。不过，相关的报道也是语焉不详，只是说梅西百货希望在中国开设在线业务，而不是通过开设传统的实体店来进军中国市场。有些读者可能记得，大约在一年前，梅西百货采取谨慎举措进军中国市场，曾投资1,500万美元收购奢侈品零售商佳品网（VIPStore）的股份。
根据最新报道，尚不清楚梅西百货决定开设自己的在线商店是与佳品网合作关系的延伸，还是该公司将自行经营或是另找其他合作伙伴来经营新业务。我觉得，梅西百货与好市多一样也会发现很难在中国电商市场获得认同感，其新业务可能也只有50%的成功几率。
一句话：好市多和梅西百货或成为最新借道电商进军中国市场的大型零售商，但由于竞争激烈，其成功的几率只有50%。
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